لم يعد هناك شك في أهمية الموقع الإلكتروني للشركات العقارية؛ إذ بات أداة رئيسية في الوصول إلى شريحة أوسع من الجمهور المستهدف، وبمراعاة بعض العوامل، يمكنك زيادة مبيعات موقعك من خلال اتباع النصائح التالية:
تمنح الصور ومقاطع الفيديو عالية الجودة العملاء فرصة استكشاف العقارات بالتفصيل دون الحاجة لزيارة فعلية، بينما يعزز وصف العقار هذه التجربة بالتركيز على المزايا التي سيحصل عليها العميل، وكيف يمكن للعقار أن يجعل حياته أفضل. هذا المزيج هو "الخلطة السحرية" لتحويل صفحة العقار إلى أداة فعالة لجذب العملاء، وزيادة فرص إتمام الصفقات بنجاح.
إضافة صور العقار الحقيقية قد لا تكون كافية أحيانًا. لذا، يُنصح بتضمين الرسومات المعمارية ثنائية أو ثلاثية الأبعاد أيضًا لتمنح العميل تصورًا أوضح وانطباعًا واقعيًا عن تقسيمات العقار الداخلية، وتشعره بثقة أكبر وتقلل من تردده تجاه العقار.
يمكنك إنشاء قسم خاص على موقعك لتقديم نصائح عقارية، ونشر جديد أخبار السوق العقاري على هيئة مقالات؛ فهذا يزيد ثقة العملاء من جهة، ويجلب زوارًا جددًا للموقع من جهة أخرى.
بالإضافة إلى ذلك، يساهم المحتوى المفيد في تحسين ترتيب موقعك في محركات البحث، ويجعل الذكاء الاصطناعي يشير إليه كمصدر موثوق، مما يعزز حضورك الرقمي.
تبدأ رحلة الباحثين عن عقار أحلامهم عادة من محركات البحث. لذا، فإن تحسين موقعك ليتصدر نتائجها أمر لاغنى عنه لجذب أكبر عدد من الزوار، وتحويلهم إلى عملاء محتملين.
فمثلًا، استخدم العناوين والأوصاف الدقيقة والمحددة لتساعد محركات البحث على تصنيف عقارك، وإظهاره للباحثين المهتمين بشكل أفضل، مثال:
❌ فيلا للبيع في موقع مميز.
✔️ فيلا للبيع في التجمع الخامس بمساحة 500 متر، 5 غرف، بحديقة خاصة.
أيضًا، أنشئ صفحة مخصصة لعقارات كل مدينة، أو لكل نوع عقار على حدة، بدلًا من صفحة واحدة تضم كل العقارات؛ فهذا يسهل على محركات البحث التعرف على صفحاتك وتصنيفها، مثال:
كلما قلّت الخطوات التي يحتاجها العميل للوصول للشركة، كلما زادت احتمالات تواصله واتخاذ قرار الشراء. لذا، فتوفير وسائل تواصل سريعة وسهلة من خلال موقعك مثل نماذج الاتصال والدردشة المباشرة، يساهم بشكل كبير في زيادة المبيعات.
حين ينهي العميل الاطلاع على وصف العقار وصوره والفيديوهات الخاصة به ويقتنع به، يصبح مؤهلًا بدرجة كبيرة لاتخاذ الخطوة التالية. هنا يأتي دور إجراء النداء Call to action وهو نداء واضح ومباشر يزيد من احتمالية اتخاذ العميل لهذا الإجراء فورًا مثل الشراء أو الحجز، وبالتالي تعزيز فرص تحويله إلى مشترٍ فعلي.
لذا، احرص على إدراج زر يحيل للإجراء المطلوب مباشرة، واجعله في مواضع بارزة مثل: هيدر الموقع، أسفل وصف كل عقار، وفي نهاية الصفحة.
الموقع العقاري اليوم لم يعد مجرد واجهة للعرض، بل تحول إلى أداة فعّالة لدعم المبيعات وتعزيز ثقة العملاء. ومن خلال الطرق السابقة، تستطيع الشركات العقارية فتح آفاق أوسع للنمو وزيادة المبيعات بخطوات ثابتة ومدروسة.
جميع الحقوق محفوظة © عقار ويبسايت
